Eu já perdi a conta de quantas vezes chegaram junto de mim e me disseram: “fiz umas camisetas ou pães, e vendi tudo para os meus amigos – O MEU NEGÓCIO É ARRASADOR!” Nesse início de conversa fica aquela lembrança gostosa, forte, quase como um herói relembrando os seus feitos.
E aí entra o “MAS”, em ação, quando a pessoa baixa o tom de voz diz – “Agora que fiz uma remessa ainda maior, mas não estou conseguindo vender!” Infelizmente ela não consegue entender o que aconteceu.
ACONTECE APENAS QUE SEUS AMIGOS NÃO SÃO O MERCADO.
Exatamente, os seus amigos compram para o apoiar, porque o conhecem, porque você faz o produto exatamente à medida das suas necessidades, ou por várias outros motivos, mas o mercado não se limita a eles apenas a eles, e essa é uma lição crucial que você deve lembrar antes de entrar de cabeça na criação de um negócio.
Você testou a sua ideia com quem?
O SEU NEGÓCIO É MESMO ARRASADOR?
Aqui vão #2 dicas para o ajudar a evoluir desse ponto:
#1 – PEÇA INDICAÇÕES
Os amigos dos seus amigos já estão fora do seu círculo, então oferecer a essas pessoas já fica um teste melhor para o seu produto/serviço. Elas não têm ligação direta com você, então é mais fácil recusarem e dizerem o porque, ou comprarem e também lhe darem feedbacks menos tendenciosos. Isso já é mais próximo do mercado ideal.
#2 – AMBIENTES ONDE ACONTECEM
Vá nos lugares onde o problema ocorre e tente oferecer a sua solução, veja como as pessoas reagem à sua proposta. Esse é um teste ainda mais mercadológico e proveitoso, estar onde a situação acontece.
Algumas pessoas que indico isso falam, “mas eu tenho vergonha e se as pessoas não quiserem ou me acharem louca” – Eu só olho, se você está pensando nisso, empreender não é para você, esse é o menor dos problemas que virão.
FAÇA TESTES
Lembre-se que é importante fazer testes. Os testes mais reais possíveis para você tomar boas decisões sobre o seu negócio, e entrar em algo que realmente existe no mercado. Você precisará de pessoas além dos seus amigos e parentes para sustentar o negócio. Se for só para eles, faça uma vez essa sua ideia para agradar, aproveitem e pronto, porque para empreender é preciso bem mais do que esse pequeno grupo.
