“Brand Sense: Os Segredos Sensoriais que nos Levam a Comprar”, de Martin Lindstrom, chega a Portugal editado pela Bertrand. Este livro, lançado em maio de 2024, explora de forma inovadora como os sentidos influenciam as decisões de compra dos consumidores e revela as estratégias de marketing sensorial usadas pelas marcas mais bem-sucedidas para criar ligações emocionais duradouras com os seus clientes.
Lindstrom destaca exemplos fascinantes, como o cheiro a “carro novo”, criado artificialmente e aplicado nos veículos antes de saírem da fábrica, e o som característico dos cereais Kellogg’s, desenvolvido em laboratórios para garantir a melhor experiência auditiva ao consumidor. Estes exemplos ilustram como o tato, o paladar, o olfato, a visão e a audição são integrados pelas marcas para se destacarem no mercado através do marketing sensorial.
Com base no mais extenso estudo mundial sobre perceções sensoriais dos consumidores, Lindstrom mostra como as marcas que utilizam uma abordagem multissensorial conseguem capturar a atenção dos consumidores de forma mais eficaz. O livro apresenta ferramentas práticas de branding para avaliar o apelo sensorial das marcas e otimizar o seu potencial, transformando produtos em fenómenos de cinco sentidos.
Empresas como Apple, Mercedes-Benz e Disney já adotaram estratégias sensoriais e têm observado um crescimento significativo nas suas marcas. Lindstrom, autor dos best-sellers “Buyology” e “Brand Child”, é reconhecido pela TIME como uma das 100 pessoas mais influentes do mundo e pela Thinkers50 como um dos 50 principais pensadores da gestão. A sua experiência abrange a consultoria a grandes empresas globais e a investigação pioneira em neuromarketing.
