No mundo altamente competitivo das vendas, destacar-se da concorrência e captar a atenção do cliente são elementos essenciais para o sucesso. Num livro prático e atual, intitulado “Chegar e Vender”, José Carlos Pereira partilha insights valiosos para construir e consolidar um negócio de sucesso, dominando todas as etapas do processo comercial.
Com mais de 25 anos de experiência no desenvolvimento de negócios, José Carlos Pereira aborda diversos tópicos cruciais, desde a conceção e planeamento de um negócio comercial até a gestão da equipa de vendas para obter resultados extraordinários. O livro, editado pela Contraponto Editores, oferece orientações sobre como comunicar eficazmente produtos e serviços, destacando-os da concorrência usando as melhores ferramentas e modelos disponíveis.
Além disso, José Carlos Pereira explora como utilizar a neurobiologia para persuadir os clientes, medir e avaliar o desempenho através de indicadores-chave de desempenho (KPIs) e os indicadores-chave de processo (CPIs), para criar uma relação de confiança com os clientes. O autor também analisa a importância de compreender e antecipar os desafios no ambiente digital, assim como a melhor forma de aproveitar a inteligência artificial para obter vantagem competitiva.
Repleto de dicas práticas e conselhos de atuação, “Chegar e Vender” é recomendado tanto para aqueles que estão a começar a sua carreira nas vendas como para os profissionais experientes que desejam manter-se atualizados sobre as melhores práticas do setor. O livro é descrito como fundamental para todos os profissionais e empresas cujo principal objetivo são as vendas, e é igualmente útil para qualquer pessoa que deseje aprimorar as suas capacidades de persuasão e comunicação em diferentes contextos, profissionais e pessoais.
José Carlos Pereira, tem um MBA pela ESADE de Barcelona e uma vasta experiência internacional em vendas e gestão de projetos, sendo uma autoridade reconhecida no desenvolvimento de negócios. Além dos livros, ele partilha o seu conhecimento através de consultoria, apoiando dezenas de empresas portuguesas e empreendedores no desenvolvimento de negócios e equipas. José Carlos Pereira é também vice-presidente da Associação Portuguesa para a Qualidade (APQ) e um orador requisitado em temas de comércio internacional e gestão de vendas.
