Nenhum negócio cresce sozinho. Além de uma boa ideia e da capacidade de execução, um projeto empresarial precisa de duas alavancas fundamentais: parcerias estratégicas que tragam valor e conhecimento; e financiamento que garanta os recursos necessários para crescer. O Guia Prático do Empreendedor do IAPMEI oferece uma visão clara sobre como desenvolver estas dimensões desde os primeiros passos.

Networking: mais do que fazer contactos

No mundo empresarial, o termo networking descreve a construção de uma rede de relações úteis, com objetivos estratégicos. Estas ligações podem envolver outros empreendedores, mentores, potenciais clientes, fornecedores, investidores ou entidades de apoio.

Criar uma rede relevante exige mais do que presença em eventos ou redes sociais. Requer planeamento, autenticidade e manutenção ativa das relações. Como destaca o IAPMEI, “é mais importante a qualidade do que a quantidade de contactos”.

Como estruturar o seu networking:

• Defina objetivos claros (parcerias, mentoria, visibilidade);
• Escolha plataformas adequadas ao seu setor (LinkedIn, eventos de incubadoras, conferências);
• Mantenha atualizada a informação sobre o seu projeto;
• Prepare uma apresentação concisa (pitch) para novos contactos;
• Registe e acompanhe as interações com potenciais parceiros.

O poder das parcerias estratégicas

Parcerias não são apenas uma troca de cartões. São colaborações que acrescentam valor real ao negócio — seja através de conhecimento técnico, canais de distribuição, reputação, inovação conjunta ou acesso a novos mercados.

As parcerias estratégicas podem surgir em várias formas:

• Protocolos com universidades ou centros de I&D;
• Acordos comerciais com empresas complementares;
• Integração em programas de incubação e aceleração;
• Participação em clusters e plataformas setoriais.

Estas colaborações ajudam não só a validar e desenvolver o negócio, como também a torná-lo mais apelativo para investidores.

Financiamento: do bolso próprio ao capital de risco

O capital inicial é, para muitos empreendedores, a maior barreira. O guia do IAPMEI recomenda começar com recursos próprios e de pessoas próximas, mas alerta que, à medida que o negócio evolui, será necessário procurar fontes formais de financiamento. Estas devem ser escolhidas conforme o estágio e o perfil do projeto.

Principais opções de financiamento:

• Business Angels: investidores privados com experiência, que aportam capital e rede de contactos. A FNABA e a APBA são referências nacionais.
• Capital de Risco (Venture Capital): ideal para startups com elevado potencial de crescimento. Além de financiamento, trazem acompanhamento estratégico e acesso a mercados.
• Incentivos públicos: programas nacionais e europeus de apoio ao investimento, inovação e internacionalização (ex: Portugal 2030).
• Crowdfunding: plataformas como PPL, Kickstarter ou Seedrs permitem angariar fundos junto do público em troca de recompensas ou participações.
• Portugal Ventures: entidade pública que investe em projetos inovadores através da iniciativa Call for Entrepreneurship.

O IAPMEI lembra que qualquer investidor exige uma componente de autofinanciamento e uma apresentação sólida do projeto. Ter um plano de negócios bem estruturado é essencial para conquistar confiança.